華潤啤酒2024年綜合營業額386.35億元 大單品“摘要”銷量增長35%

3月18日，華潤啤酒發布2024年全年業績。報告期內，公司實現綜合營業額386.35億元，股東應占溢利為47.39億元。其中，啤酒業務實現營業額364.86億元；白酒業務實現營業額21.49億元，同比增長4%。高端大單品摘要銷量較去年同期增長35%，貢獻白酒業務營業額超70%。受益于啤酒和白酒持續高端化，公司毛利率創近五年新高，同比上升1.2個百分點至42.6%。

“2024年業績整體表現好于公司預期和行業水平。”業績說明會上，華潤啤酒執行董事及董事會主席侯孝海強調，面對內外部環境多變、消費分化的存縮量波動時代，華潤啤酒穩住大盤，在高端化發展方面取得了較快增長。2025年華潤啤酒將繼續推進高端化戰略，聚焦規模化、個性化、健康化和場景化創新，對2025年中國酒類市場發展前景充滿信心。

啤酒業務穩住大盤 高檔及以上啤酒銷量增長超9%

啤酒業務方面，華潤啤酒實現營收364.86億元，同比下降1%；實現啤酒銷量約1087.4萬千升，同比下降2.5%。高端化推動啤酒業務毛利率上升0.9個百分點至41.1%。

高檔及以上啤酒銷量較去年同期增長超過9%。其中，“喜力®”在高基數的情況下仍取得近兩成增長，“老雪”、“紅爵”在2024年銷量基本實現翻倍增長，高端產品“醴”銷量同比增長達35%。同時，中檔及以上啤酒銷量占比首次于全年超過50%。

在持續推動優化產能布局的同時,華潤啤酒積極擁抱新消費場景和消費需求,于2024年推出了超高端產品“醲醴”、發布高端國麥產品“墾十四”振興“中國大麥、中國啤酒”,還開展了“勇闖天涯superX”的煥新升級上市并實現銷量增長。同時,推出“禮盒裝”、“黑獅玫瑰紅”、“紅爵輕卡”等多元產品矩陣，推動全國連鎖及線上業務發展，2024年線上業務整體商品交易總額(GMV)同比增長超30%。

針對啤酒銷量和營業額微降，侯孝海解釋稱，有三方面原因：一是餐飲和夜場出現明顯收縮，對啤酒銷量產生一定沖擊。二是天氣原因，去年夏季雨水增多，影響了旺季出貨量。三是推進廠商命運共同體，落地對經銷商的庫存管理和動銷管理，對銷量有一定影響。

“但啤酒業務整體表現跑贏了大勢，跑贏主要競爭對手。”侯孝海表示，喜力等品牌持續增長表明，華潤啤酒的高端化戰略依然穩步前行，前景可期。

面對新消費周期和消費環境變化，侯孝海指出，華潤啤酒去年持續探索新的管理戰略和舉措，包括構建廠商命運共同體，滿足多元化、口味個性化、場景化、精釀化的營銷創新和產品創新，落地組織精簡、費用精益、操作精細的“三精管理”，推動華潤啤酒穿越產業消費周期。

酒業獨立評論員肖竹青對記者表示，華潤啤酒業績持續增長，源于華潤啤酒高端產品市場占有率進一步提高，特別是華潤啤酒整合國際品牌喜力啤酒中國市場業務實現了1+1>2的高質量發展。

大單品“摘要”增長35% 貢獻白酒業務營業額超70%

白酒業務方面，在行業深度調整的背景下，集團的白酒業務實現營業額21.49億元，同比增長4%。高端大單品“摘要”銷量較去年同期增長35%，貢獻白酒業務營業額超70%。在“啤白雙賦能”的策略下，華潤啤酒白酒業務利用啤酒業務的渠道優勢，實現渠道商數量大幅增長。

白酒業務營收微增，顯示出大單品摘要承受住了壓力。整體來看，金沙酒業在行業調整期呈現健康發展態勢。

行業調整期之下，部分企業選擇降價去庫存，另一部分企業則采取“控量保價”措施。對此，華潤啤酒副總裁魏強認為，單純靠“量”去控制“價”是片面的，華潤酒業強調系統化管理。

他表示，2024年，華潤酒業落實白酒發展五大策略。一是品牌建設，摘要品牌在全國推廣上做了大量工作，取得了較好增長，擴大了品牌影響力；二是做強根據地市場，把大單品策略進行到底，通過“摘要+金沙”雙品牌運作來推動白酒業務規模提升；三是穩妥控制庫存，庫存量占全年銷量不到50%，處于較合理水平；四是穩價格，控制好銷售終端費用體系，加強費用核算；五是BC一體化建設，與消費者互動。

魏強強調，華潤酒業高度重視線上業務發展，對線上產品進行價格管控，以維護整個價格體系的穩定。

關于“啤白雙賦能”進展，侯孝海則透露，2024年華潤啤酒重塑了“啤白雙賦能”的組織架構、評估機制、獎勵機制，成效突出。特別在人才培養、廣告資源、采購等方面，“啤白”資源持續疊加、相互賦能。在渠道共享方面，超過600個客戶同時銷售啤酒和白酒產品，實現了“啤白”雙業務驅動。

肖竹青認為，華潤啤酒依托自身渠道資源、人才團隊資源和龐大的供應鏈管理能力，幫助金沙酒業從粗獷的招商營銷轉型為渠道精耕的根據地市場大會戰營銷模式，特別是通過圈層營銷和團購資源轉化，與消費者建立緊密互動，提升了摘要酒指名購買率，華潤啤酒“啤白雙賦能”戰略取得實效。

以場景化創新破題酒類消費 對2025年充滿信心

從2020年到2024年，華潤啤酒的營收年均保持著5.2%的增長。華潤啤酒財報顯示，2025年前2個月啤酒銷量同比實現個位數增長，喜力業務保持兩位數增長。

侯孝海認為，從春節和前兩個月的市場情況看，2025年消費市場基本面出現了明顯好轉，加上政府不斷推出提振消費的新政策，提升了消費市場的信心，疊加2024年的低基數，因此對2025年市場前景保持信心。

華潤啤酒管理層表示，2025年的工作重點中一方面將推出更多多元化、個性化、健康化、精釀化產品，滿足當下新消費趨勢；另一方面將推動即時零售、線上業務發展，同時部署與實體零售商的定制化合作。

今年3月初，華潤啤酒宣布與歪馬送酒開展戰略合作，雙方將聯合開發適配即時零售場景的特色產品，同時加強場景化營銷，探索電競、露營、夜市等場景的定制化產品與服務，提升高端產品覆蓋率，強化在酒水專營店、閃電倉等新渠道的競爭力。

侯孝海表示，目前啤酒消費形勢發生了很大改變，年輕消費者崛起以及線上化、智能化等新趨勢的發展，使得過去傳統和既有的一些消費場景會慢慢減少，登山、騎行、燒烤、外賣夜宵等新消費場景逐步涌現。目前啤酒行業正在經歷這一轉折期。場景化是華潤啤酒當下的一個重要戰略，要持續不斷地塑造和發展。

“增長是第一策略。唯有增長，才能獲得更多發展動力。”侯孝海說，華潤啤酒對2025年啤酒業務爭取營業額增長和利潤恢復較快增長更有信心，將深入推進啤白雙賦能，構建廠商命運共同體，實現核心單品高速發力，夯實做大底部產品，為做“酒業新世界的領導者”奠定堅實基礎。