娃歐商場介紹

娃歐商場是娃娃哈在2012年11月29日正式開業，是哇哈哈進入商業地產的第一個項目，目的是將哇哈哈從生產端帶入到銷售端，而在2014年，娃歐商場與浙歐置業繼續進行解約，宣告進軍零售業失敗。那么，娃歐商場解約風波是咋回事兒?娃歐商場為什么會失敗?下面我們就來了解一下。

娃歐商場解約風波是咋回事兒?

據資料顯示，2012年哇哈哈聯合部分經銷商通過集資參股，成立了娃哈哈商業股份有限公司，第一期投資為17億元，主要投向娃歐商場，并在5年內做成商業上市公司，同年在杭州租下3.5萬平方米的物業，第一家娃歐商場成立。

然而到2014年，娃歐商場不僅沒有擴張，反而面臨解約，由于商場自開業之后人氣不足，生意慘淡，盈利也就可想而知。

隨后杭州娃歐商場被爆拖欠業主方浙歐置業1000萬租金，業主方內部人員還透漏“拖欠租金還不算，娃哈哈方面還提出要解約。我們雙方的租約是簽了16年的，他們這樣做是違約。現在他們剛提出要解約，之后這件事情可能會耗費很長 時間去解決，可能還會涉及法律問題。”令其不解的是，既然娃哈哈方面想要解約，那相當于要撤離該項目，可是現在娃歐商場依舊正常經營， 也并未見到有任何撤柜動作，這更令未如期收到租金的業主方郁悶。

“其實對我們來說，解約并不是最好的辦法。我們的本意是希望和娃哈哈方面繼續合作，但問題是要合作就必須履行合約，比如該交的租金必須得交。”

但電娃哈哈方面未對上述事件做回應，但表示目前并未接到任何對娃歐商場策略方面的調整，即原本的100店計劃并未有變化。

娃歐商場為什么會失敗?

第一，商場的選址和硬件方面是“硬傷”。娃歐商場的位置是一個新興商圈，有很多不確定性。該區域市場和客流都不夠成熟，需要培養，因此娃歐商場一定要能支撐過這個培養期。娃歐商場的專業零售人士大多認為其商業設計有先天不足，一個商場的動線設計和大門外立面等非常重要，這直接影響客人的流動性和購買欲望，但娃歐商場的商業設計非常“土氣”且內部動線和商品陳列大多不科學，很難激發人們的消費欲望。

第二，經營模式。一般百貨或購物中心都是聯營扣點或分成收益，而所有的品牌招商都是與各個代理商洽談，在中國市場，客人在店內看到的幾乎所有品牌都是通過代理商引入。這種規則也導致各大商場內的品牌大同小異。哇哈哈最初的想法是差異化競爭，于是采取自己做代理商，直接從歐洲引入差異化品牌的方式。這種模式的確可以減少中間環節，降低成本且品牌有差異化，中國消費者最看重的是價格和品牌的大眾化認知度，大家都愿意穿一件公眾知曉度很高的品牌衣服，而不是一件高價的小眾品牌服飾。娃歐商場從歐洲引入的品牌中有很大部分都存在無公眾知曉度的問題，因此大眾客人不會為此埋單，生意自然起不來。