出品：創(chuàng)業(yè)最前線

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“英氏力爭(zhēng)到2021年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25億元，打造嬰幼兒輔食國(guó)內(nèi)第一品牌。”

這是英氏輔食創(chuàng)始人馬文斌在2018年接受媒體采訪時(shí)立下的豪言壯語(yǔ)。后來(lái)他又提出過(guò)在國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)“三年挑戰(zhàn)第一，五年實(shí)現(xiàn)第一”的目標(biāo)。

盡管英氏輔食并沒(méi)有公布他們2021年的營(yíng)收，但馬文斌在2021年的年會(huì)上發(fā)表過(guò)“奪冠，一步之遙”的演講，英氏控股集團(tuán)的高級(jí)副總裁彭敏也曾提到“2022年是英氏奪冠之年”。

顯然，英氏輔食的目標(biāo)非常明確，就是要在輔食行業(yè)里成為第一。

為此他們還曾在2018年開(kāi)啟品牌升級(jí)計(jì)劃，2019年用一整年的時(shí)間孵化高端子品牌英氏憶格。2020年他們又提出了輔食5階段精準(zhǔn)喂養(yǎng)的概念。

據(jù)《中國(guó)嬰幼兒輔食市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示，2020年嬰幼兒輔食市場(chǎng)中，嘉寶的國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口市場(chǎng)份額合計(jì)18.5%，是該市場(chǎng)的第一大品牌。亨氏的市場(chǎng)份額是8.3%，前兩位都是國(guó)外品牌。第三名就是英氏，占比6.6%，他們目前也是國(guó)產(chǎn)輔食品牌的第一名。

但國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)的61%以上的份額依然是由無(wú)名品牌占據(jù)，因此國(guó)產(chǎn)品牌的上升空間還有很大。

馬文斌曾經(jīng)是湖南南山奶粉的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，2007年他放棄高薪開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)鮮有國(guó)內(nèi)品牌的輔食賽道，2008年創(chuàng)辦了英氏輔食。在創(chuàng)業(yè)初期，他也曾經(jīng)遭遇重大挫折，第一批生產(chǎn)出來(lái)的米粉因?yàn)楫a(chǎn)品差異化不足，銷(xiāo)售渠道不暢，一度讓他們虧損超過(guò)200萬(wàn)元。好在通過(guò)先貨后款的方式，他們最終還是成功賣(mài)出了米粉，并在此后的創(chuàng)業(yè)中更加重視產(chǎn)品的功能性賣(mài)點(diǎn)。

他們先后打造了牛初乳米粉、橙味清火寶固體飲料等產(chǎn)品，站穩(wěn)腳跟的英氏輔食又推出了面條、餅干、肉酥、葡萄糖、磨牙棒等多款輔食產(chǎn)品。如今英氏控股旗下已經(jīng)有3大品牌，分別是英氏、舒比奇和妙肌，其中舒比奇和妙肌都是嬰幼兒紙尿褲品牌。

不過(guò)馬文斌的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，他們也曾遭到質(zhì)疑。

比如他們的供應(yīng)商，曾經(jīng)遭到過(guò)行政處罰。福建美一食品有限公司為英氏輔食生產(chǎn)水果溶溶豆，但這家企業(yè)曾在2017年和2018年兩次因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題被給予5萬(wàn)元的行政處罰。

2022年1月，這家公司生產(chǎn)的速溶火龍果堅(jiān)果藕粉羹也被抽檢出不合格的情況，盡管速溶火龍果堅(jiān)果藕粉羹的標(biāo)稱(chēng)生產(chǎn)企業(yè)是山東一家公司，但也足以說(shuō)明福建美一食品有限公司在為其他企業(yè)代工時(shí)，需要提升自身的食品安全生產(chǎn)條件。

而就是這樣一家公司，在2021年2月份的英氏輔食供應(yīng)商大會(huì)上還是“供應(yīng)商代表”。

英氏輔食的其他供應(yīng)商企業(yè)，如江門(mén)新樂(lè)貝食品有限公司也曾在2021年10月受到行政警告的處罰，原因是他們“未按規(guī)定實(shí)施生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程控制要求生產(chǎn)食品”。

另外，中國(guó)食品報(bào)在2021年10月13日也曾刊文《宣稱(chēng)輔食的“溶豆”多是固體飲料》，文中就曾點(diǎn)名英氏憶格，指他們?cè)诋a(chǎn)品包裝上使用較大字體標(biāo)注“溶豆”相關(guān)名稱(chēng)，卻將“固體飲料”或“水果制品”用極小的字標(biāo)注在不起眼的位置。

并且中國(guó)食品報(bào)的記者還在英氏憶格的相關(guān)產(chǎn)品配料表中發(fā)現(xiàn)他們添加了白砂糖，而據(jù)醫(yī)生則建議，“嬰幼兒代謝比較慢，而且腎臟功能不強(qiáng)，1歲以下寶寶禁止攝入白砂糖”。

英氏輔食成立已有14年歷史，他們還在圈里普及輔食5階段精準(zhǔn)喂養(yǎng)的理念。對(duì)于1歲以下嬰兒該吃什么樣的輔食，馬文斌應(yīng)該比普通消費(fèi)者更熟悉。對(duì)于為特定年齡段的嬰幼兒提供特定的輔食，這是需要馬文斌特別注意的事項(xiàng)，也是他們的立業(yè)之本。他還需要注意的是，千萬(wàn)不要給嬰幼兒的輔食中添加過(guò)多的添加劑。更不要為了賺錢(qián)，而傳遞不正確的喂養(yǎng)理念。

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