《投資者網(wǎng)》謝亦楠

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編輯 吳悅

國慶前高端白酒市場整體表現(xiàn)良好，但受密集出貨影響，部分高端白酒出現(xiàn)批價下滑情況。

茅臺在旺季期間，渠道反饋批價小幅回落。以今年新出的茅臺1935批價為例，其由最初推出時的近2000元跌至最近的1300元。次高端白酒也開始進入調(diào)整期，山西汾酒青花30復興版，定位于千元，最新游走于820元至880元之間。

“白酒到底還有沒有增長空間？”千元價位帶產(chǎn)品批價下行，成為目前白酒行業(yè)的常見現(xiàn)象，投資者擔憂，批價下降可能意味著需求下降，或將影響業(yè)績走勢。但研究機構依然持樂觀態(tài)度，原因在于，龍頭酒企的業(yè)績?nèi)砸宦凤j升。

近日，洋河股份（002304.SZ）發(fā)布三季報，今年前三季度，該公司營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.7%；凈利潤90.72億元，同比增長25.8%。

財務指標創(chuàng)新高

最新一輪波動中，韌勁成為白酒行業(yè)的關鍵詞。市場發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)酒企的業(yè)績敏感度低，有更多騰挪空間去運營和抵抗風險。

今年第三季度，洋河股份單季營業(yè)收入75.75億元，同比增長18.37%；凈利潤21.78億元，同比增長40.45%。值得解讀的是，其凈利潤增速比營收增速更加可觀，說明在數(shù)量增長之外，質(zhì)量增長也后勁十足。

三季度白酒行業(yè)業(yè)績確定性強，原因在于9月回款穩(wěn)定且完成度較高。浙商證券研報指出，雖然疫情影響下酒企業(yè)績不確定性提升，但主要酒企第三季度業(yè)績確定性強，洋河股份等企業(yè)有超往年表現(xiàn)，目前發(fā)貨進度已達往年平均水平，預計主要酒企全年業(yè)績目標不改，完成概率大。

盈利能力強，也是其抗風險性表現(xiàn)之一。今年前三季度，洋河股份毛利率達到74.54%，凈利率同比增長4.48個百分點至28.76%。

投資回報方面，公司凈資產(chǎn)收益率（加權）為20.14%，同比增加2.6個百分點，每股收益6元/股，在行業(yè)內(nèi)位居前列。

展望四季度及2023年春節(jié)，機構普遍認為，高端白酒需求韌性強，洋河股份基本面整體向好趨勢不改。

國金證券最近發(fā)表研報，洋河產(chǎn)品換代升級順利推進，新版海之藍經(jīng)銷商終端利潤率升至10%，消費者認可度高，明年春節(jié)有望放量；夢系列省外占比有待提升，水晶夢需求復蘇，夢6+正邁向百億，夢9+手工班全年銷售口徑接近15億。預計公司2022年至2024年歸母凈利增速分別為29.6%/21.0%/19.8%，對應歸母凈利97億/118億/141億元。

韌性增長的深層邏輯

隨著部分千元價位帶產(chǎn)品批價下行，投資者對行業(yè)未來前景的看法出現(xiàn)分歧。

從需求端來看，我國白酒行業(yè)正加速進入量減價增的擠壓式增長階段。我國白酒消費總量從2016年1300余萬千升的峰值，已降至2021年的700萬千升，今年仍呈下滑趨勢。

但另一方面，隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展和消費結構的升級，消費者開始從“喝酒”轉向“喝好酒”，并向“喝有品質(zhì)、有文化、有內(nèi)涵的好酒”過渡，這也讓高端白酒的營收貢獻比重越來越大。

消費者越來越傾向于優(yōu)質(zhì)好酒，需求升級與品牌集中的趨勢持續(xù)演化。優(yōu)勢品種、優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)好酒將越來越受到市場追捧。

作為白酒“優(yōu)等生”，洋河股份是白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標，兩個4A級景區(qū)的企業(yè)。

洋河股份目前擁有五大生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)面積約10平方公里，擁有釀造規(guī)模世界第一的固態(tài)酒發(fā)酵基地，1000多個釀酒班組，7萬多個名優(yōu)酒窖池，儲酒能力最高可達100萬噸。無論是廠區(qū)規(guī)模、窖池數(shù)量、原酒產(chǎn)能還是儲酒能力，洋河均穩(wěn)列行業(yè)第一。

不僅如此，洋河股份還專注于品質(zhì)突破，創(chuàng)出行業(yè)領先的研發(fā)支出。2020年、2021年及今年前三季度，公司研發(fā)支出達到2.69億元、2.71億元與1.83億元。

產(chǎn)品研發(fā)方面，洋河股份目前已構建起包括院士工作站在內(nèi)的10大研發(fā)平臺，培養(yǎng)了一支由39位國家級白酒評委、78名省級品酒委員和1926名技術人員構成的技術團隊，嚴格把關品質(zhì)。

在釀酒工藝上，洋河股份在一以貫之傳承工匠技藝的同時，還利用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿科技全方位賦能，全面提升生產(chǎn)工藝、技術研發(fā)和數(shù)字化運營等全流程水平。

依托人才和技術支撐，“洋河綿柔型白酒”2008年被寫入國家標準；“夢之藍”獨家摘得“中國白酒最佳質(zhì)量獎、酒體設計獎”等殊榮，成為白酒行業(yè)的“新翹楚”。

隨公司規(guī)模不斷壯大、技術研發(fā)逐漸深入，其品牌價值獲得了全世界認可。9月15日，2022上合組織撒馬爾罕峰會正式召開，“洋河夢之藍”成為本次峰會的官方指定用酒，代表中國白酒飄香撒馬爾罕，詮釋了中國品牌的價值主張與文化表達。

贏得資本市場認可

消費品牌普遍受市場波動的沖擊較大，而洋河股份近年逆流而上，實現(xiàn)了量和質(zhì)的同步發(fā)展、利潤和市場雙騰飛。最新的“百日大會戰(zhàn)”動員大會上，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東為此寫下注腳——

“要在抓住機遇中乘勢而上，在應對挑戰(zhàn)中迎難而上，在認清方位中奮勇而上，以超常決心、超常舉措、超常力度，為2022年畫上一個激動人心的‘滿堂紅’，為2023年贏來一個振奮人心的‘開門紅’。”

消費者導向，是洋河股份不可動搖的核心驅動。洋河股份近兩年推進了一系列渠道變革，包括重點做消費者經(jīng)營，由B端轉向C端，所有主導產(chǎn)品均實現(xiàn)數(shù)字化升級改造并投放市場。

在市場營銷上，洋河股份秉持“一切以消費者為中心”理念,并戰(zhàn)略性地提出“做市場不做銷售,做品牌不做產(chǎn)品，做長遠事業(yè)不求短期利益”。

在洋河看來，企業(yè)要想追求長期利益，必然需要“在不確定中尋找確定的答案”，而這個確定的答案就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

洋河持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績增長贏得了資本市場認可。截至今年三季度末，洋河股份前十大流通股東中，有包括招商中證白酒基金、香港中央結算公司、易方達藍籌混合基金、中國證券金融公司、易方達優(yōu)質(zhì)混合基金等多家機構位列其中。

對于未來發(fā)展前景，研究機構廣泛看好，Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近一周以來有超35家研究機構對洋河股份給出“買入”評級。

萬億河谷的產(chǎn)能格局已基本奠定，圍繞品質(zhì)中心，在長期主義的指引下，洋河股份率先布局，無疑為其在下一個市場周期中，搶占了重大先機。（思維財經(jīng)出品）■

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