【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng)】

【資料圖】

隨著消費升級和女性消費力量的崛起，“她經(jīng)濟”逐漸成為新零售消費環(huán)境下一道“靚麗風景線”。女性消費者的消費偏好和消費習慣，正在促使低度酒、食品、服裝、護膚、美妝、家居、育兒等行業(yè)發(fā)生新的變革。

特別是酒水市場，比起“不醉不歸”，如今的年輕人，尤其是女性消費者，正在把酒放回它的本位，輕飲酒成為她們中的流行風尚。輕飲酒的可控、隨性與情調(diào)，似乎更讓人舒適和快樂。

在“她經(jīng)濟”和Z時代的驅(qū)動下，以上海貴酒十七光年為代表的一批低度酒品牌開始走向公眾視野，不斷撬動消費者關注。

01 消費升級，不斷崛起的低度酒市場

在飲酒這件“小事”上，女性和男性消費者在選擇偏好上呈現(xiàn)出了明顯的差異。相較于男性消費者對于高度白酒和啤酒的喜愛，女性消費者更傾向于度數(shù)低、更利口的低度酒品類。據(jù)全拓數(shù)據(jù)顯示，低度酒消費者中女性占比高達63.2%，男性占比則為36.8%。

從低度酒消費者畫像上來看，以女性和Z時代為主力消費客群的低度酒細分市場發(fā)展迅速，根據(jù)TMIC&凱度發(fā)布的2022年低度酒趨勢報告，2022年，我國低度酒市場規(guī)模達到338億元，約為啤酒市場預估規(guī)模的60%，至2025年，市場規(guī)模預計超700億元。

品類多元、口感豐富、擁有高顏值的消費屬性，讓低度酒市場收獲了大量的忠實女性消費用戶，而這群注重悅己的年輕女性，雖然年紀不大，但生活細節(jié)品質(zhì)成為了她們在日常生活中的“小確幸”，她們會在下班后、周末、節(jié)日小聚，來點兒小酒，“不愛買醉，只愛微醺”，為生活增加些儀式感。

面對新的需求，上海貴酒十七光年緊貼Z時代的年輕消費者特別是其中的女性消費者，創(chuàng)新性地推出多種口味的產(chǎn)品，包括青梅、柚子、草莓、檸檬、海鹽荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系列、玫瑰、菠蘿百香果口味的起泡酒系列以及原味、海鹽柚子口味的氣泡酒系列，選擇多樣，口感純凈清甜，已成為許多年輕人歡聚小酌的一大選擇。

02 全面觸達：競逐線上線下多元渠道

傳統(tǒng)酒水市場產(chǎn)品種類單一，極大限制了年輕和女性消費者的選擇空間，同時同質(zhì)化的口味和包裝也導致了年輕消費者對品牌的忠誠度低、復購率低。如何從產(chǎn)品維度、品牌營銷和渠道體驗這三個維度不斷吸引消費者“嘗鮮”，成為擺在眾多低度酒品牌面前的考驗。

幸運的是，總有品牌抓住了機遇，上海貴酒十七光年就是一個很好的成功案例。在剛剛過去的2022年“雙11”購物節(jié)中，其不止斬獲“抖音果酒品牌”TOP1，還是京東“果酒品類累計成交額”TOP1和天貓“雙11”低度酒品類累計成交額TOP3，銷量同比增長118%，自創(chuàng)立以來銷量年年破億，受歡迎程度可見一斑。

亮眼的成績，源于上海貴酒十七光年對目標消費群體的精準把控和泛娛樂營銷多維度的深入觸達。“不會有人永遠年輕，但是永遠有人正在年輕。”十七光年深諳“品牌”就是要和年輕人特別是年輕女性消費者“玩”在一起。

2021年11月上海貴酒十七光年聯(lián)手檸川文化，定制短劇內(nèi)容—《恐男戀習生》，每一集都聚年輕人的熱點議題，契合Z時代的興趣點，也抓住當下短劇風靡的熱度，加深了十七光年在大眾心中“親切幽默”的印象。十七光年這些年潛移默化地與年輕IP和場景掛鉤，2022年，十七光年牽手電視劇《二十不惑2》和老牌音綜《2022中國好聲音》，并通過電視劇和綜藝里的內(nèi)容與年輕觀眾形成了一種“默契”的強共鳴。試想一下，當產(chǎn)品成為了是你“美好生活”想象中的一部分，你還有什么理由不買它？

事實上，線上多點傳播所影響的消費者，還需要通過線下渠道將線上的流量進行裂變、銷售轉化和價值傳遞。只有這樣才能讓品牌從生活細微之處真實的融入消費者。

上海貴酒十七光年不僅在線上電商平臺齊發(fā)力，同時將線下渠道作為一大主陣地，競逐商超、餐飲、CVS、娛樂等多元消費場景，用露營、劇本殺、脫口秀、飛盤、Livehouse等年輕人喜歡的場景，潛移默化沉淀受眾，提高全渠道的銷量。

酒作為一個“社交場景”剛需性的消費品類，即飲渠道一定是個不能忽視的存在。據(jù)上海貴酒十七光年相關負責人介紹，2023年十七光年會加大對線下渠道的投入，目標要做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，以線上渠道為支點，充分挖掘線下渠道增長點。

03 煥新形象，開啟品牌新征程

對眾多低度酒而言，面對不斷變化和日益擁擠的賽道，需要不斷創(chuàng)新才能脫穎而出。而創(chuàng)新從來不是個空洞的詞匯，如果我們將兩個字拆解，那就是“創(chuàng)造新奇的體驗”。而新奇的體驗又來自于兩點，有趣而多樣的產(chǎn)品和對品牌的美好想象。

品類創(chuàng)新，“顛覆”的不止口感還包括刻板印象和品牌包裝，從更深層意義來說，新消費品牌需要比消費者更了解他們自己。上海貴酒十七光年深諳：行業(yè)不止需要領跑者，還需要顛覆者。

自誕生以來，上海貴酒十七光年將對行業(yè)的顛覆寫進基因里，跳出傳統(tǒng)低度酒的刻板做法，致力于實現(xiàn)低度酒的品質(zhì)化與多元化、探索果酒的更多可能，不只要顛覆，還要更深刻感知年輕人。

近日，十七光年重磅推出全新品牌Logo和包裝，宣告品牌形象升級，新包裝產(chǎn)品系列自2023年1月7日起會在各大電商平臺陸續(xù)銷售。

據(jù)品牌官方介紹，新Logo將“十七”兩個字賦予發(fā)光體的形態(tài)，光芒延伸至「光年」的邊緣，整體呈現(xiàn)出簡約的幾何形體，更具年輕化屬性，蘊意光的指引和普照。

萬物生長靠太陽，光照對于果實孕育尤為重要，影響著果實的著色、糖度、口感等多方面，新logo和新包裝中著重對于“光”的演繹，既是對“十七光年，此刻因真實而發(fā)光”品牌理念的詮釋，也寓意十七光年產(chǎn)品取材新鮮、真實果味，凸顯十七光年甄選優(yōu)質(zhì)原料，水果原汁輕發(fā)酵，并不額外添加香精、人工色素、防腐劑等產(chǎn)品優(yōu)勢。

品牌煥新不只是單一的煥新Logo，而是以包圍式的貫穿到用戶體驗的始終，可以說高品質(zhì)、高顏值的上海貴酒十七光年系列產(chǎn)品體現(xiàn)了品牌對年輕人審美的精準把控。

上海貴酒十七光年堅持圍繞著多元飲用場景，沒有將客群細碎化，而是將年輕一代和女性消費者“一網(wǎng)打盡”，其主要切入點便是多元社交場景。據(jù)悉，十七光年以連接地球17光年外的“超級地球”為靈感，創(chuàng)造了“十七光年”同名酒，號召人與人之間的真實表達，讓每個相處時刻閃耀光芒，這也是十七光年“此刻，因真實而發(fā)光”的品牌理念來源，希望以“真果味低度酒，塑造真實連接”的新酒飲文化，讓年輕消費群體的多元社交場景更有質(zhì)感。

在品類創(chuàng)新、消費場景上，其實上海貴酒十七光年開拓了一種低度酒新飲品，不止口味與包裝，其年輕化的全新品牌形象和所主張的輕飲酒理念，反復出現(xiàn)在消費者眼前，不斷加深與消費者的情感連接，最后形成自己的故事，繼而構筑成堅實的品牌“護城河”。

目前，低度酒正處于“百家爭鳴”的競爭態(tài)勢之中，尚未形成具有絕對優(yōu)勢的頭部品牌，并且新品牌層出不窮，如何在大浪淘沙之下脫穎而出，品牌還需在產(chǎn)品、營銷、渠道等方面不斷發(fā)力，毋庸置疑的是，以上海貴酒十七光年為代表的“新起之秀”正加速占領舞臺。

關鍵詞： 百家爭鳴