4月28日晚間，水井坊發(fā)布了2022年年報及2023年一季報。2022年水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入46.73億元，實現(xiàn)歸母凈利潤12.16億元。值得一提的是，上述業(yè)績是在水井坊主動控制出貨量的情況下取得的。針對白酒行業(yè)社會庫存普遍高企的情況，水井坊從2022年第四季度開始主動控制出貨量，維持健康的渠道庫存，為長期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

(資料圖)

目前，水井坊的舉措已逐步顯現(xiàn)成效。水井坊預(yù)期，從2023年第二季度開始，公司將重返增長，從2023年第三季度開始恢復(fù)雙位數(shù)增長。三季度的中秋是白酒行業(yè)銷售旺季的起點，水井坊選擇以短期“陣痛”夯實長期成長基礎(chǔ)，蓄勢“秋收”，未來可期。

春節(jié)后部分酒企提價或停貨 水井坊主動控制出貨量

眾所周知，2022年，國內(nèi)白酒市場在疫情沖擊之下，因消費場景缺失造成的需求減少。根據(jù)白酒上市企業(yè)年報匯總數(shù)據(jù)，2022年在白酒行業(yè)迅猛競爭勢頭下，白酒上市公司普遍庫存增長，20家A股白酒上市公司總存貨達1328.33億元。

在此之下，行業(yè)專家普遍認為，去庫存、穩(wěn)價格依然是白酒企業(yè)的當務(wù)之急。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年春節(jié)過后，已有約10家主流白酒企業(yè)宣布對旗下核心產(chǎn)品提價或停貨，其中包括多家營收排名靠前的著名酒企。

面對行業(yè)調(diào)整特別是社會庫存壓力，水井坊在堅持長期戰(zhàn)略穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，主動承擔(dān)短期內(nèi)的“陣痛”，從2022年第四季度開始主動控制出貨量，維持健康的渠道庫存，為長期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，白酒次高端的消費場景受宏觀經(jīng)濟沖擊較大，社會庫存較高，廣大中小企業(yè)用戶需求受影響較大。水井坊考慮到動銷和消費場景的實際現(xiàn)狀，主動減少發(fā)貨，并開展各類消費者培育以及全國性促銷活動，強化動銷拉動；通過BC聯(lián)動，持續(xù)賦能消費者和終端；同時還通過調(diào)整商務(wù)條款，保障合作伙伴利潤、提振經(jīng)銷商信心。

知名白酒專家蔡學(xué)飛分析表示，白酒行業(yè)出現(xiàn)了庫存過高而消費減弱、預(yù)期進一步下降的情況，這在不久前召開的糖酒會和市場層面得到了真實反映。商務(wù)活動和消費能力恢復(fù)還需時間，酒企能主動給經(jīng)銷商“減壓”，在以后競爭中或更有“后勁”，可更好地穿越周期。水井坊的做法確實對渠道有較大幫助，從經(jīng)銷商反饋看已經(jīng)開始見效。

“蓄勢秋收” 預(yù)期三季度重回雙位數(shù)增長

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年我國白酒產(chǎn)量671.2萬千升，同比下降 5.6%。一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，白酒行業(yè)“量減價升”“結(jié)構(gòu)化升級”特征突出，高端、次高端及區(qū)域強勢品牌發(fā)展優(yōu)勢明顯，白酒企業(yè)集中化、品牌化、高端化趨勢加劇，白酒行業(yè)發(fā)展在激烈競爭中呈穩(wěn)健上升態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)指出，近年來白酒行業(yè)產(chǎn)能、規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量不斷下降，行業(yè)進入存量市場競爭階段，在存量市場競爭態(tài)勢下，具有品牌力、產(chǎn)品力、渠道力及順應(yīng)消費升級進行產(chǎn)品升級的酒企會從新一輪競爭中脫穎而出。市場數(shù)據(jù)顯示，水井坊在報告期堅持高端化，高端產(chǎn)品線社會庫存水平已恢復(fù)到健康水平。2022年，典藏及以上產(chǎn)品的渠道出貨取得雙位數(shù)增長，高端化戰(zhàn)略實現(xiàn)穩(wěn)健推進，目前已處于健康狀態(tài)。從2月起，水井坊門店庫存持續(xù)降低，經(jīng)銷商庫存保持在健康水平，次高端產(chǎn)品經(jīng)銷商進貨已逐步恢復(fù)。根據(jù)水井坊年報預(yù)計，2023年第一季度的主要目標是降低社會庫存，從2023年第二季度開始營業(yè)收入恢復(fù)增長，并預(yù)期從2023年第三季度開始營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長。

水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示，2023年，水井坊將繼續(xù)加強對經(jīng)銷商的支持，加強對關(guān)鍵市場通路的投入以支持渠道。同時，水井坊將持續(xù)推進各類消費者培育活動，還將升級各類數(shù)字化工具以更好地服務(wù)市場。“從近三個月經(jīng)銷商進貨量、終端動銷、社會庫存水平數(shù)據(jù)，以及與經(jīng)銷商交流情況來看，我們對市場保有信心。”

值得注意的是，在三季度，白酒行業(yè)也進入了銷售旺季，水井坊的業(yè)績預(yù)期有著合理的市場基礎(chǔ)。“壓力逐步釋放，預(yù)期底部布局。”華創(chuàng)證券分析師董廣陽表示，行業(yè)層面看，二季度起板塊將迎五一、中秋旺季等旺季催化，婚喜宴等大眾剛需消費場景有望持續(xù)回補，商務(wù)宴請有望伴隨經(jīng)濟活動有效修復(fù)，而公司井臺、臻釀八號等品牌宴席場景占比較高或可受益。國盛證券也認為，隨著水井坊主動持續(xù)釋放壓力，期待未來彈性。隨著二季度消費場景的恢復(fù)，水井坊營收將恢復(fù)增長，三季度有望開始營收恢復(fù)至雙位數(shù)增長。

助力成都產(chǎn)區(qū)振興 邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項目穩(wěn)步推進

2023年水井坊將保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、 品牌高端化、 營銷突破”三大策略，強化戰(zhàn)略落地，推動企業(yè)長期健康成長。在行業(yè)調(diào)整的大背景下，水井坊將聚焦強化渠道通路，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升品牌力，深化高端化策略，提升企業(yè)聲譽。

同時水井坊沒有放松提升企業(yè)長期競爭力方面的各項努力。值得一提的是，目前水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項目一期建設(shè)已進入尾聲，項目二期建設(shè)正在穩(wěn)步推進中。邛崍基地將大幅提升水井坊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、儲能、研發(fā)等核心競爭力，支撐水井坊中長期發(fā)展。水井坊還將以邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地為抓手，與政府、協(xié)會、企業(yè)、專家等形成合力，推動“白酒成都產(chǎn)區(qū)”價值挖掘，助力產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈升級和白酒成都產(chǎn)區(qū)振興。

此外，水井坊也在ESG方面取得切實進展。4月28日晚間，水井坊同期披露了2022年度ESG報告，發(fā)布了“水井坊2035 可持續(xù)發(fā)展目標”，在十大關(guān)鍵領(lǐng)域設(shè)置了26個細分目標，以先進、可達、科學(xué)且可衡量的可持續(xù)發(fā)展目標為指引推進ESG建設(shè)。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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