8月25日-27日，2023年亞布力論壇夏季高峰會(huì)在深圳召開，居然之家創(chuàng)始人兼董事長汪林朋出席。

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汪林朋表示，通常大家看居然之家只看見我們的家具賣場，但沒看見我們后面的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)和物流交付體系。家具物流我們做了五六年，現(xiàn)在也起來了，居然之家的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)“洞窩”，今年可以達(dá)到1500億的銷售，這里面不止居然之家自己賣場的銷售，還有其他使用洞窩數(shù)字化平臺(tái)的家居賣場銷售。

以下為汪林朋演講全文：

我是居然之家的董事長汪林朋，裝房子買家具我只來居然之家。我們居然之家干的是所有消費(fèi)行業(yè)里面一件最辛苦、最復(fù)雜的消費(fèi)活動(dòng)。所以很多人在這個(gè)家裝和家具的交付里更多的沒感覺到快樂，而感到的是痛苦和不滿。居然之家現(xiàn)在干的就是這么個(gè)苦差事。因?yàn)檫@個(gè)差事苦，所以這個(gè)行業(yè)到今天為止我們大多數(shù)同行都不干了，就剩下居然之家還在干。

家裝家居行業(yè)又是跟每個(gè)人幸福指數(shù)高度相關(guān)的，因?yàn)榧沂敲總€(gè)人幸福的港灣。家庭的裝修水平跟個(gè)人的家庭幸福水平高度相關(guān)，在北京不管多大的老板，多大的干部，他們裝修房子、買家具，都還是找我。

剛才張總問對(duì)數(shù)實(shí)融合有哪些認(rèn)識(shí)，數(shù)字化的重要意義就不用說了，如果傳統(tǒng)商業(yè)模式?jīng)]有搭上數(shù)字化這趟列車，我們的前面就是死亡。

居然之家經(jīng)過三年的疫情，之所以頑強(qiáng)的活了下來，就是因?yàn)槲覀冊跀?shù)字化方面走深向?qū)嵙?。我們的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是老板歸位。在疫情之前我出去漂了幾年，老板不歸位。不管搞線上線下、電商、數(shù)字化，每年撥好幾千萬的預(yù)算，最后發(fā)現(xiàn)都沒有搞成，燒了不少錢。通過疫情三年，我發(fā)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型老板必須親自上。在眾多老板里面，我上的學(xué)是最多的，就是要知道數(shù)字化時(shí)代企業(yè)怎么玩，在湖畔大學(xué)我是年齡最大的學(xué)生，我在湖畔的學(xué)號(hào)就是“汪大哥”，有的小年輕說汪大哥叫年輕了，應(yīng)該叫“汪大叔”。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何真正走深向?qū)?，這是老板的工程，別人都不行。

到一個(gè)企業(yè)看，他說在數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我問誰管這個(gè)事，他如果叫下面一個(gè)CTO過來，我說你肯定是轉(zhuǎn)不成。因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型不光是你找?guī)讉€(gè)人搞個(gè)ERP、IT部就可以，它是企業(yè)商業(yè)模式甚至組織的重大變革。

這是第一點(diǎn)，老板要?dú)w位。

第二，要先動(dòng)你的組織，把傳統(tǒng)的組織砸掉。居然之家干了一件很大的事情，就是把原來所有的信息化中心IT管理部100多人全部解散。因?yàn)樵谄髽I(yè)搞數(shù)字化的過程中，無論是IT部門領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字化部門，還是數(shù)字化部門領(lǐng)導(dǎo)IT部門，或是兩個(gè)部門并行，我琢磨著必須干掉，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的IT部門就是在后臺(tái)設(shè)計(jì)一套規(guī)則，讓前面打仗的、作戰(zhàn)的適應(yīng)他的規(guī)則打仗，而數(shù)字化不是，數(shù)字化是以顧客為中心，所以必須砸掉IT部門。

我砸掉IT部門是冒了一個(gè)很大的險(xiǎn)，原來100多人，包括CTO、高管都沒有留下，我叫阿里的一個(gè)數(shù)字化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人過來管，結(jié)果真的效益大大提升。

組織變革后，居然之家總部才不到200人，而我的競爭同行2000多人，10倍于我。所以說企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須組織轉(zhuǎn)型，把傳統(tǒng)組織砸掉重塑。居然之家現(xiàn)在就三個(gè)部門，傳統(tǒng)的人事、財(cái)務(wù)幾乎都沒有了，就供應(yīng)鏈管理部門（B端）、顧客服務(wù)部門（C端）、平臺(tái)建設(shè)部門(不管是數(shù)字化建設(shè)還是企業(yè)人力資源激勵(lì)機(jī)制，這都是平臺(tái)的能力建設(shè)），就這三個(gè)部門。

這就是第二個(gè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要組織的轉(zhuǎn)型。

第三個(gè)，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型后才有可能商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)商業(yè)吃的是地租，在商業(yè)的人、貨、場三要素里，我們以前運(yùn)營的都是場子，并沒有真正運(yùn)營顧客，也沒有運(yùn)營商品。數(shù)字化時(shí)代，不管是大地主還是小地主，如果繼續(xù)一成不變地吃地租，都會(huì)死亡，必須要從運(yùn)營場子轉(zhuǎn)向運(yùn)營人、運(yùn)營顧客，人、貨、場都要運(yùn)營。最好的商業(yè)模式是人、貨、場三者的完美融合。

通常大家看居然之家只看見我們的家具賣場，但沒看見我們后面的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)和物流交付體系。家具物流我們做了五六年，現(xiàn)在也起來了，居然之家的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)“洞窩”，今年可以達(dá)到1500億的銷售，這里面不止居然之家自己賣場的銷售，還有其他使用洞窩數(shù)字化平臺(tái)的家居賣場銷售。三年疫情期間我們之所以沒有像別的實(shí)體店那么困難，因?yàn)槲覀兤骄?3天的關(guān)門期間，憑借數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)，仍然有平常30%-35%的收入。

另外，我們有一個(gè)“到家服務(wù)”，現(xiàn)在你們家具買完后，誰給你送貨安裝？你家里的人痛不痛苦？痛苦。居然之家從原來只運(yùn)營場子到運(yùn)營顧客、人、貨，就形成一個(gè)完整的商業(yè)模式閉環(huán)。

這就是我的理解，謝謝！

本文源自：金融界

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