一夜之間，俞敏洪和他的新東方，從奮斗不息、天道酬勤的典范，變成被網(wǎng)友廣泛質(zhì)疑的對(duì)象。

《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》在頭版刊登的文章《6元一根“新東方”玉米，農(nóng)民能賺多少?》，一石激起千層浪。

在此之前，轉(zhuǎn)型直播掙扎許久的新東方，剛剛憑借董宇輝的一句句金句爆火出圈，迎來(lái)了粉絲和銷(xiāo)售額的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

不到1周，東方甄選便完成了粉絲量從100萬(wàn)到1000萬(wàn)的跨越，遠(yuǎn)超此前券商預(yù)測(cè)2周粉絲破千萬(wàn)的速度。與此同時(shí)，GMV在6月15日就已飆升至6257萬(wàn)元。

在這種火爆效應(yīng)下，新東方在線5個(gè)工作日累計(jì)漲幅近550%，一舉抹平2021年來(lái)所有跌幅。

在直播間上架的6元/根鮮食玉米被質(zhì)疑“太貴”后，董宇輝以“谷賤傷農(nóng)，價(jià)格不能太低”為由回應(yīng)，這個(gè)情懷滿滿的回答一時(shí)間更是贏得滿堂喝彩。

(圖片來(lái)源：pixabay)

然而官媒文章中，一句“故事少了關(guān)鍵一環(huán)”，當(dāng)頭澆下一盆冷水，一句“玉米價(jià)格高了，農(nóng)民或者說(shuō)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能多賺錢(qián)嗎”的質(zhì)問(wèn)，完全扭轉(zhuǎn)了輿論風(fēng)向。

僅僅1天，喝彩變成質(zhì)疑，掌聲變成了怒罵。

圍繞“農(nóng)民到底有沒(méi)有多賺錢(qián)”這個(gè)核心問(wèn)題，自媒體群起發(fā)文質(zhì)疑，全網(wǎng)眾多大V詳細(xì)科普農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到上市的產(chǎn)業(yè)鏈，得出新東方賣(mài)高價(jià)玉米讓農(nóng)民得利只是謊言的結(jié)論。

如同一陣大風(fēng)，將股價(jià)吹得七零八落。截至前天收盤(pán)，新東方在線報(bào)價(jià)每股16.980港元，較上周高點(diǎn)大跌超3成，同時(shí)還慘遭第二大股東騰訊連續(xù)2日拋售。

那么問(wèn)題來(lái)了，新東方的“6元玉米”，到底是在販賣(mài)情懷，拿農(nóng)民當(dāng)賺錢(qián)的幌子，還是真的助農(nóng)益農(nóng)?

漲價(jià)20倍

這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是，在農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到送上人們餐桌的整條產(chǎn)業(yè)鏈條上，價(jià)值是如何分配的、為什么這么分配?

農(nóng)產(chǎn)品流通，大多要經(jīng)過(guò)農(nóng)戶、收購(gòu)商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者幾個(gè)環(huán)節(jié)。就目前而言，一顆蔬菜在進(jìn)我們嘴里之前，一般已經(jīng)經(jīng)過(guò)了5手：

農(nóng)民采收;

匯集到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代收點(diǎn)或區(qū)域市場(chǎng);

統(tǒng)一發(fā)往各大城市的一級(jí)批發(fā)商，通常是大城市邊緣的大型農(nóng)批市場(chǎng)，比如北京新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)、廣州江南農(nóng)批市場(chǎng)、深圳海吉星農(nóng)批市場(chǎng)等;

批發(fā)給二級(jí)批發(fā)商，通常是周邊較小的批發(fā)市場(chǎng);

批發(fā)給超市、商店、菜市場(chǎng)等零售商。

在這個(gè)5級(jí)鏈條中，越貼近市場(chǎng)、越貼近消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，賺的就越多，而離消費(fèi)者最遠(yuǎn)的上游農(nóng)民，成為了產(chǎn)業(yè)鏈上最大的“冤種”。

2011年菜價(jià)暴漲、民眾怨聲載道的時(shí)候，央視記者曾親赴送菜第一線跟蹤調(diào)查，目睹了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)的狀況。

在報(bào)道中，西葫蘆在山東產(chǎn)地的價(jià)格是5分錢(qián)/斤，到北京的社區(qū)菜店后，售價(jià)已經(jīng)飆漲到每斤1元;圓白菜的價(jià)格從收購(gòu)價(jià)4分錢(qián)/斤，到超市的時(shí)候就達(dá)到了8毛錢(qián)，一下子翻了20倍。

文章詳細(xì)記下了農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)逐漸上升的過(guò)程：

大蒜一級(jí)批發(fā)商張先生從河南代收點(diǎn)收購(gòu)大蒜為1.2元/斤，運(yùn)到新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng);

在新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)，以1.4元/斤的價(jià)格批發(fā)給岳各莊、房山的二級(jí)批發(fā)商;

岳各莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的二級(jí)蔬菜批發(fā)商劉先生加價(jià)0.4元/斤，以1.8元/斤的價(jià)格批發(fā)給北京菜市場(chǎng)零售商;

在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格出現(xiàn)了驚人的飆升——距離新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)15公里處的一家菜市場(chǎng)，零售商金女士將大蒜加價(jià)到3.5元/斤售出，而不遠(yuǎn)處的超市更是賣(mài)到了4元/斤。

據(jù)《讓菜價(jià)飆升的“最后一公里”》這篇報(bào)道，北京市物流協(xié)會(huì)專門(mén)做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)蔬菜從批發(fā)市場(chǎng)到零售市場(chǎng)的這“最后一公里”，流通成本比從山東壽光拉到北京的費(fèi)用至少高出150%。

原來(lái)到我們手上的時(shí)候，蒜價(jià)已經(jīng)被“奸商”們加價(jià)了幾倍，而且這還是從代收點(diǎn)開(kāi)始計(jì)算，沒(méi)把農(nóng)民田間采購(gòu)價(jià)算進(jìn)去!

有意思的是，流通鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，都說(shuō)自己“不賺錢(qián)”。

例如，張先生稱其成本要覆蓋0.15元/斤的運(yùn)輸成本、12噸大蒜貨車(chē)350元的入門(mén)費(fèi)和十幾元至幾十元不等的出門(mén)費(fèi)、貨車(chē)停留超過(guò)3天的停車(chē)費(fèi)、140元/天的卸貨工人工資，但“批發(fā)價(jià)格很難往上提升”;

劉先生則告訴記者，“除去運(yùn)輸費(fèi)、攤位費(fèi)，1斤大蒜提高4毛錢(qián)，賺不到多少錢(qián)”;

金女士叫苦，稱其每個(gè)月攤位費(fèi)要交2800元，水電費(fèi)加上100元，還要扣除銷(xiāo)售不暢的損耗費(fèi)，所以盡管加價(jià)幅度巨大，“也沒(méi)剩下多少利潤(rùn)”。

然而，事實(shí)真是如此嗎?

到底誰(shuí)在賺錢(qián)?

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，發(fā)改委、商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部三大國(guó)家部門(mén)曾齊齊出人，奔赴北京、上海、山東、河南、黑龍江、廣東等地，聯(lián)合調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，最終發(fā)表了一份《農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成及利潤(rùn)分配調(diào)查》。

學(xué)界也有不少人士，用各種專業(yè)方法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的利益分配進(jìn)行了計(jì)算。

最終的結(jié)論是，因?yàn)椴煌牡赜颉r(shí)間或市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商和零售商的利潤(rùn)有多有少，但共同點(diǎn)是，都比生產(chǎn)者——農(nóng)民高得多。

例如在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的成本構(gòu)成與利益分配》研究中，批發(fā)商的成本利潤(rùn)率比農(nóng)民高出6到10倍，零售商的成本利潤(rùn)率高出5到7倍。就算以最低比例計(jì)算，那差距也達(dá)到1:7:6。

換句話說(shuō)，農(nóng)民在整個(gè)鏈條中能分享到的利潤(rùn)，不到1/10。

那么，新東方可以改變這個(gè)趨勢(shì)嗎?答案是不能。

因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配的本質(zhì)是議價(jià)權(quán)問(wèn)題。而農(nóng)民的議價(jià)權(quán)低下，根源又在于傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)方式。

大量農(nóng)民相互隔絕、零散耕作，一方面信息極度缺失，在不了解市場(chǎng)需求的情況下無(wú)序生產(chǎn)，另一方面互相之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，打壓價(jià)格，只能被動(dòng)地任由上游開(kāi)價(jià)宰割。

國(guó)內(nèi)玉米生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求，是過(guò)去種玉米不賺錢(qián)的原因之一。2020/21年度，全球玉米結(jié)存量接近3億噸，僅中國(guó)就占了超過(guò)2億噸，占比超過(guò)70%。

上游收購(gòu)商為了利潤(rùn)最大化，也會(huì)盡力壓低田間收購(gòu)價(jià)，將其維持在農(nóng)民剛剛好可以保證生活和再生產(chǎn)的水平，甚至在市場(chǎng)波動(dòng)大的情況下再往上游轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致農(nóng)民虧本。

菜價(jià)漲了，農(nóng)民不賺錢(qián)，菜價(jià)跌了，農(nóng)民最虧本，這樣的例子比比皆是。

你下游零售商賣(mài)得再貴，改變不了上游農(nóng)民相較于中游環(huán)節(jié)議價(jià)權(quán)低的現(xiàn)實(shí)，那也白搭。

東方甄選的玉米能賣(mài)出比市場(chǎng)價(jià)貴1元，然后讓利給中游環(huán)節(jié)，中游環(huán)節(jié)就會(huì)讓利給農(nóng)民嗎?不好意思，批發(fā)商們會(huì)笑嘻嘻地揣進(jìn)自己口袋。

換言之，只要新東方還不能掌握零售、運(yùn)輸、批發(fā)的整套供應(yīng)鏈，不能直達(dá)農(nóng)民，那他們賣(mài)得再貴，和農(nóng)民也沒(méi)什么關(guān)系。

事實(shí)也確實(shí)如此，根據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)的最新報(bào)道，在新東方售賣(mài)的鮮食玉米產(chǎn)地——吉林省公主嶺市，去年當(dāng)?shù)仄胀ㄙ|(zhì)量的鮮食玉米收購(gòu)價(jià)為0.35元/根，質(zhì)量最好的鮮食玉米收購(gòu)價(jià)為0.85元/根。“今年收購(gòu)價(jià)預(yù)計(jì)約為1500元/噸-1200元/噸。”

神奇的鮮食玉米

所以我們可以得出結(jié)論，東方甄選賣(mài)的“6元玉米”并沒(méi)有讓農(nóng)民受益?

倒也不是。

事實(shí)上，“6元玉米”真的讓農(nóng)民的收入提高了，但是這和新東方?jīng)]什么關(guān)系，關(guān)鍵在于其售賣(mài)的“鮮食玉米”產(chǎn)品本身。

過(guò)去種植的玉米，絕大多數(shù)是在成熟后采摘、儲(chǔ)存，用來(lái)養(yǎng)牛喂馬、加工釀酒，或者當(dāng)作工業(yè)原料，少量會(huì)在加工成玉米碴、玉米面后充當(dāng)糧食食用。

而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，一些具有特殊風(fēng)味、品質(zhì)上佳，可以當(dāng)作果蔬食用的玉米開(kāi)始逐漸在市場(chǎng)上流行，這就是鮮食玉米。

現(xiàn)在市場(chǎng)上見(jiàn)到的甜玉米、糯玉米，都是鮮食玉米。

種植鮮食玉米，在很多地方顯著提高了農(nóng)民收入。例如農(nóng)業(yè)農(nóng)村部網(wǎng)站去年報(bào)道的一篇文章中，山東萊西市普通玉米畝收入約1600元/畝，而鮮食玉米畝收入為3000元/畝，農(nóng)民收入近乎翻了1倍。

這種盛況自然不會(huì)是中游批發(fā)商、下游零售商良心發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)讓利的結(jié)果，而是這種誕生于新時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品正在倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革，從而提高了農(nóng)民的議價(jià)能力。

和傳統(tǒng)玉米不同，鮮食玉米吃的是未成熟的幼嫩果粒，要搶在呼吸作用把內(nèi)部糖分消耗之前，享受它的鮮美滋味。

這意味著，從農(nóng)民采收，到批發(fā)商收購(gòu)、運(yùn)輸，再到零售，都有很高的效率要求。

貼近市場(chǎng)的中下游環(huán)節(jié)還好說(shuō)，但傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，和效率這個(gè)詞是根本不搭邊的。

小農(nóng)生產(chǎn)在空間上零散會(huì)極大影響采收效率，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)供求進(jìn)一步錯(cuò)配，如果不加以改變，會(huì)拖累整個(gè)鏈條上的參與者。

結(jié)果是，以前從小農(nóng)競(jìng)爭(zhēng)中得利的中上游環(huán)境，反倒開(kāi)始主動(dòng)幫助農(nóng)民改革工作方式和效率。

在絕大多數(shù)鮮食玉米給農(nóng)民增收的報(bào)道中，你都可以看到一些字眼，包括“土地流轉(zhuǎn)”、“合作社”、“訂單”、“合同”等。

沒(méi)錯(cuò)，為了提高采收、運(yùn)輸、銷(xiāo)售的效率，目前在鮮食玉米領(lǐng)域，一個(gè)大趨勢(shì)是中游參與者組織農(nóng)業(yè)合作社，向農(nóng)民統(tǒng)一下訂單，按需生產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，他們還會(huì)教授所需的農(nóng)業(yè)知識(shí)，提高種植效率。

農(nóng)民被這樣組織起來(lái)的一個(gè)客觀結(jié)果就是，信息交流加強(qiáng)，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)被消滅，從而增強(qiáng)了他們的議價(jià)權(quán)。

當(dāng)然，農(nóng)民議價(jià)權(quán)提高，不代表壓縮了中下游參與者的利潤(rùn)空間，否則他們也不會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。

整體推論，相較于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，鮮食玉米整條流通鏈上的利潤(rùn)都增加了，只不過(guò)農(nóng)民增加的比例更多一點(diǎn)。

那么這個(gè)錢(qián)從哪里掏來(lái)呢?當(dāng)然是從買(mǎi)“10元3斤”玉米到買(mǎi)“6元1根”玉米的消費(fèi)者的口袋里。

不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花更多錢(qián)買(mǎi)更少的東西，顯然也不吃虧。

這也是新東方的問(wèn)題所在。如果他們坦誠(chéng)承認(rèn)價(jià)格貴，然后解釋產(chǎn)品是精挑細(xì)選，加上運(yùn)輸、人力等各種成本綜合考量出來(lái)的價(jià)格，讓消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品配這個(gè)價(jià)格很值，這沒(méi)問(wèn)題。

但是打著“谷賤傷農(nóng)”的幌子，販賣(mài)情懷，自己賺得缽滿盆滿，卻把中間的利潤(rùn)都推到種植玉米的農(nóng)民身上，顯然不太妥當(dāng)。

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