直播帶貨又一次成為焦點(diǎn)。

不久前，主播彩虹夫婦自曝一天直播帶貨2.3億元，除去成本和傭金等，凈賺約400萬。

而賈乃亮此前引發(fā)爭議的那場帶貨，僅直播一小時，據(jù)傳報酬高達(dá)200萬。

日入400萬、時薪200萬，直播帶貨再次刷新了大眾對于“暴利”行業(yè)的認(rèn)知。

情況果真如此嗎?搜狐娛樂采訪了任職于某知名MCN機(jī)構(gòu)的小萬、多次負(fù)責(zé)過明星帶貨直播的北北，以及任職于某一線藝人經(jīng)紀(jì)公司的CiCi，了解近兩年明星直播帶貨的內(nèi)幕及行業(yè)新趨勢。

天價坑位費(fèi)有多貴?

2019年起，越來越多明星開始走入直播間帶貨。也是在這一年，淘寶直播GMV突破了2000億，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年超過150%的增速。

疫情黑天鵝的降臨，讓曝光急劇減少的明星們嘗到了直播帶貨的“甜頭”。投入低、回報高，愿意花錢的品牌也多。

那兩年的直播間有多熱鬧?看以下這兩組數(shù)據(jù)就能感受到：

官方數(shù)據(jù)顯示，2020年有300多位明星在618期間登陸淘寶直播;

同樣是在2020年，阿里巴巴集團(tuán)副總裁透露：中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。

娛樂圈從“3、2、1，開拍”變成了“3、2、1，開播”。

吃到了紅利的一批明星，賺得可謂盆滿缽滿。

從傳聞“李湘直播5分鐘報價80萬”，到業(yè)內(nèi)人士爆料“花60萬坑位費(fèi)找吳曉波帶貨”，天價坑位費(fèi)的曝光，不斷刷新大眾對于娛樂圈“日入208萬”的認(rèn)知。

不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這幾年來明星直播的坑位費(fèi)，已經(jīng)有所下降。

經(jīng)歷了野蠻生長時期，各種亂象、頭部主播受到管制，商家也變得謹(jǐn)慎起來，不再盲目相信明星。

小萬告訴搜狐娛樂，明星直播帶貨分兩種類型，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同。

“一種是單個產(chǎn)品上鏈接，基本上一個產(chǎn)品就要六位數(shù)了。第二種是專場直播，多個產(chǎn)品一起上，可能就開到200萬這種價格。”

小萬透露，她去年做過一場國民度女歌手的直播活動，一個產(chǎn)品只介紹5-10分鐘，每個品牌需要花上十幾萬買“坑位”。

“而且還要另算傭金，賣出去一個產(chǎn)品額外給一定比例的傭金，每個品類傭金比例不一樣，一般差不多是20-30%這樣。”小萬草草算了一下，這場直播流水得有一個億。

這還不是最夸張的。

小萬吐槽，有時候請藝人出個場，每分鐘都是經(jīng)費(fèi)在燃燒。

“陳志朋有次就是出場給媽媽過生日的網(wǎng)紅推了個蛋糕，賺了三十萬。”

經(jīng)歷過這幾年的“洗禮”，小萬都見怪不怪了。“之前更夸張，幾十萬請個歌手來，現(xiàn)在都已經(jīng)降過幾輪了。”

商家也不再充當(dāng)“冤大頭”，開始計較回報。

花了51萬請陳小春做了三場直播帶貨，結(jié)果總銷售額才5000萬，憤憤不平的商家直接把明星告上法庭，拿回了41萬元服務(wù)費(fèi)。

但該花的錢，商家還是愿意花。

“明星直播的坑位費(fèi)雖然貴，但感覺還是在能接受的范圍內(nèi)，切片授權(quán)才是真的貴。”

小萬解釋道，切片授權(quán)就是品牌商想要拿著“明星講產(chǎn)品的視頻素材”，去投放到直播間之外的其他地方，比如平臺信息流。

“坑位費(fèi)單場可能是10萬，授權(quán)去投放視頻素材就要40萬。反正比直播貴多了。”小萬直言。

多次負(fù)責(zé)過明星帶貨直播的北北補(bǔ)充道，頭部網(wǎng)紅植入視頻的淘內(nèi)切片授權(quán)都要20萬，涉及到明星的當(dāng)然是價格翻好幾倍。

誰賺走了錢?

明星真的賺了這么多錢嗎?

倒也未必。

CiCi透露，天價坑位費(fèi)到了明星那里，一般都是大打折扣。

“如果是簽直播公司比例估計也不一樣，但我們公司的藝人直播帶貨只拿傭金，收不到坑位費(fèi)，但對外報肯定是單件產(chǎn)品1萬起步的。”

在CiCi口中，錢就是“從總裁的左口袋進(jìn)了右口袋”，藝人賺不到大頭。

貴得令MCN工作人員咋舌的切片授權(quán)，在明星那里也縮水了近十倍。

“對外報價我們不清楚，但內(nèi)部價確實(shí)不高。”CiCi公司旗下一位有代表作、有副業(yè)的男藝人，單場直播帶貨成交額就可達(dá)到800萬，切片授權(quán)的內(nèi)部價僅2萬元。

或許正因如此，越來越多藝人選擇了簽約專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，大有深耕直播帶貨行業(yè)的意思。

“簽約專門的機(jī)構(gòu)，公司會助推他們拿到更高的坑位費(fèi)，比經(jīng)紀(jì)公司扣得少。”小萬透露。

賈乃亮、王祖藍(lán)、張予曦、張柏芝、王耀慶、穎兒、沈濤、辰亦儒等20多位藝人都簽約了知名MCN公司遙望網(wǎng)絡(luò)。

從這份名單中，能明顯感受到直播帶貨主力軍的變化。

淘寶直播發(fā)布的榜單數(shù)據(jù)顯示，2021年拿下天貓618明星直播帶貨前十名的分別是林依輪、左巖、胡可、吉杰、葉一茜、李靜、大左、李艾、胡兵、李響。

與之形成鮮明對比的是，2020年上榜的還是鹿晗、李易峰、華晨宇、姚晨這樣的“大咖”。

“現(xiàn)在不直播帶貨的演員就只有那些流量明星了，沒流量的都去賣貨了。”

CiCi感嘆：楊子一場直播能賣個千萬，賈乃亮做到了“斷層大top”：“資源現(xiàn)在應(yīng)該都掌控在了賈乃亮手里，很多男演員都眼饞他。”

小萬的爆料也和CiCi“對”上了：有一位常年捧不紅的“資源咖”男藝人，也想分走賈乃亮的資源搞直播帶貨，且因為背后資本的力量，如今已占得了上風(fēng)，大有崛起之勢。

不難猜測，非流量藝人們通告沒那么多，有更多時間可以直播，通告費(fèi)也沒有流量們那么高，反而選擇去帶貨更有關(guān)注度，也更賺錢。

“只要直播間有流量有人買，簡直就是躺著賺。戲不是人人能拍，直播開個號你就能播，比拍戲省事兒不少。”CiCi總結(jié)道。

在直播間“演戲”

甘愿常駐直播間的非流量藝人們，也憑自己的努力闖出了一片天。

舒暢首次在短視頻平臺直播帶貨，一直從早上十點(diǎn)賣到晚上十一點(diǎn);田亮直播帶貨介紹產(chǎn)品，長達(dá)10小時。

很多人可能不知道的是，現(xiàn)在的明星直播間，已經(jīng)不興“史上最低價”這一套了。

全靠演技。

風(fēng)頭正盛的賈乃亮，喜歡把“商家”直接請到直播間，當(dāng)著所有觀眾的面現(xiàn)場砍價。

同樣，在楊子黃圣依夫婦的直播間，一邊是楊子介紹得熱火朝天，一邊是品牌方被砍價砍到抓耳撓腮。有時候還要上演肢體沖突，比如搶手機(jī)、罷播離場。

明明商品列表里已經(jīng)有了鏈接，還要大家趁老板不注意拼手速搶單。

前有倪虹潔的小助理哭訴：“姐，你這直接減了一個小數(shù)點(diǎn)，賠大了，不能這么賣啊!”

后有李金銘賣貨時反復(fù)強(qiáng)調(diào)，自己為直播間粉絲“倒貼”了600多萬。

堪稱直播間演技派。

為什么坑位費(fèi)下降了，明星仍然如此賣力?

北北和CiCi一致認(rèn)為，從投入上來說，直播帶貨對明星來說輕松易上手。

一方面，直播都是按照提前給好的腳本走流程，出不了什么大錯。

另一方面，明星團(tuán)隊也不用付出太多，也不用技術(shù)、不用受累，只需要掛個名、演演戲，明星何樂而不為呢?

北北透露，即便到了現(xiàn)在，有些明星直播帶貨也常是“播之前才知道自己要賣啥”。

“說實(shí)話，直播間選品啥的沒有說的那么好聽。一般選品都是團(tuán)隊在做，主播也會選，直接選賣得好的，畢竟要收傭金嘛。”

但北北也補(bǔ)充了一點(diǎn)：并不是全部明星都這么不負(fù)責(zé)任。“選品團(tuán)隊也會把控把控，很多東西會讓選品團(tuán)隊試用試吃，總不能砸了自己的招牌。”

但值得一提的是，雖然坑位費(fèi)整體降了不少，但像賈乃亮、沈濤這樣干得好的主播，坑位費(fèi)不降反升。

小萬透露，某國民度較高的女主持人，“轉(zhuǎn)型”帶貨主播后坑位費(fèi)不斷上漲，尤其是母嬰類產(chǎn)品商家，很多都鐘情于她。“一般只有播得好的能單個產(chǎn)品收3、5萬，她就有這個潛力。”

看來，如果兢兢業(yè)業(yè)研究賣貨，明星在直播間也能“發(fā)光發(fā)熱”。

或許對于他們來說，琢磨演技和琢磨賣貨技巧，也沒有什么高低之分。

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